北京綠城穩(wěn)坐前十，高標...
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編輯 : 短信大全
發(fā)布 : 02-06
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2023年，房地產(chǎn)市場繼續(xù)深度調(diào)整，在行業(yè)新的發(fā)展階段，地產(chǎn)商們都在調(diào)整策略促進去化，同時樓市重回產(chǎn)品主義時代。注重產(chǎn)品、注重客戶需求是房地產(chǎn)發(fā)展的應(yīng)有之義。但在這場產(chǎn)品主義時代回歸前，作為中國最會營造產(chǎn)品的開發(fā)商之一，綠城中國早就這么做了。2020年，在綠城中國定下的“戰(zhàn)略2025”中提到，將落實核心目標的兩個戰(zhàn)略支點落定為：“最懂客戶”和“最懂產(chǎn)品”。也是這一年，綠城加速布局北京，綠城能否再次以產(chǎn)品取勝成為行業(yè)內(nèi)關(guān)注的焦點。2023年，這場疑問最有說服力的答案出爐，綠城用事實回應(yīng)了市場。其一，2023年，綠城是北京市場上唯一擠進前十的非央國企的房地產(chǎn)公司。在整體房地產(chǎn)市場調(diào)整下，西山云廬網(wǎng)簽34.88億，在北京市場別墅品類中一騎絕塵領(lǐng)先第二名，且遠超2022年別墅銷冠。大興曉月和風，從取地到首開不足3個月，在四季度“寒風”中逆勢熱銷，首開193套、12.6億，獲得業(yè)內(nèi)和市場端高度矚目。其二，北京綠城高品質(zhì)交付了近3700套房，業(yè)主和市場一致好評，綠城的產(chǎn)品兌付力被業(yè)主和市場驗證。綠城中國華北區(qū)域公司總經(jīng)理助理、北京城市公司總經(jīng)理陸建強先生在接受界面新聞記者專訪時表示，綠城這場盛大的交付攻堅，雖歷經(jīng)波折，但政府部門和多數(shù)客戶傳遞了正面認可，對綠城的項目表達了很強的信心。作為自2020年以來一直穩(wěn)居北京樓市前十的非央國企的房地產(chǎn)公司，綠城以何取勝？1 交付力的力證2023年是北京綠城的交付大年，經(jīng)歷過近3700套的大體量交付，北京綠城再一次收獲了業(yè)主和市場的好評。在同一區(qū)域，其他開發(fā)商的業(yè)主們眼光也緊緊盯著綠城，綠城的項目是他們最看重的對標對象。像奧海明月整體實現(xiàn)提前53天交付；明月聽蘭在兒童娛樂區(qū)設(shè)置嬰兒車停放處和儲物空間；和錦誠園光是立面就在一眾樓盤中脫穎而出。值得一提的是，部分開發(fā)企業(yè)在減配交付甚至延期交付時，綠城埋頭做好自己的產(chǎn)品。據(jù)界面新聞了解，業(yè)主們普遍在交付時表達了對綠城立面、公區(qū)裝修、園林配置的稱贊。和錦誠園交付前的驗收工作，相關(guān)部門稱已經(jīng)很久沒看到過這樣的產(chǎn)品呈現(xiàn)度。 和錦誠園事實上，這場交付是北京綠城產(chǎn)品力、營造能力、資金投入等綜合能力和實力的顯現(xiàn)。這很不容易，同樣是經(jīng)歷了前三年大環(huán)境，北京綠城也同樣備受考驗。陸建強稱：“過去三年，北京綠城的工作同樣遇到諸多問題。比如管控停工多造成的后期交叉施工；房地產(chǎn)本身深度調(diào)整，業(yè)主對全行業(yè)缺少信任造成的過程反復(fù)置疑；部分供方受大行業(yè)影響經(jīng)營出現(xiàn)困難，服務(wù)品質(zhì)波動等都影響著綠城的交付”。 陸建強和界面新聞記者劉晨面對外部形勢的變化，北京綠城保持了頭部開發(fā)商能力，積極應(yīng)對。陸建強稱：“在合同工期不變的前提下，我們的操盤團隊投入的人力、資金等不僅是一倍、兩倍，甚至是更多倍的投入”。北京綠城主要做了以下幾方面工作。首先，態(tài)度誠懇，與客戶積極主動溝通，反復(fù)核對銷售承諾，在交付前加強品質(zhì)整改，前置部署交付后維修工作。其次，外部市政配套建設(shè)滯后于房地產(chǎn)項目建設(shè)節(jié)奏時，公司內(nèi)部充分調(diào)動屬地資源，要求前期部工作充分前置和下沉，為項目交付保障外圍條件。最重要的是，隨市場波動變化，部分施工單位受其他開發(fā)商支付情況拖累，在2024年經(jīng)營出現(xiàn)困難，導致其在綠城項目上進度遲滯，品質(zhì)波動。北京綠城對尚且具備品質(zhì)意識、管理水平的單位，幫扶支持，?？顚Ｓ?，保障其在本項目的現(xiàn)金流周轉(zhuǎn)，使本項目生產(chǎn)施工不受其公司整體經(jīng)營影響；對已經(jīng)無法恢復(fù)正常履約狀態(tài)的施工單位，幫扶無效之后，逐步切分工作面，引入新單位繼續(xù)施工，保障項目按期品質(zhì)交付。值得一提的是，北京綠城的工地開放日活動，使問題暴露在前面，預(yù)留了交付前維修時間。所有這些工作考驗著綠城對產(chǎn)品主義的堅守、管理能力、資金實力等綜合能力，真誠溝通、埋頭解決問題的綠城經(jīng)受住了考驗。2“在地融合”產(chǎn)品力定律起家杭州、布局全國，綠城以最會營造產(chǎn)品聞名。但綠城沒有因此榮耀停滯不前，他始終走在創(chuàng)新的前沿，在落地的每個城市都有創(chuàng)新和引領(lǐng)。其中，在地融合是創(chuàng)新很重要的一方面。在地融合不是簡單的照搬產(chǎn)品系，也不僅是做一些適合氣候等方面的改造，而是從歷史、人文、城市和板塊發(fā)展戰(zhàn)略、氣候等多方面出發(fā)用數(shù)據(jù)和調(diào)查支撐，去做產(chǎn)品系的升級迭代。用綠城的話說，就是讀城、讀地、讀人。陸建強對界面新聞記者表示，北京在確定一個項目定位規(guī)劃前，一定要先做3件事，了解板塊文化、熟悉土地價值、洞察客戶需求。同時，研發(fā)設(shè)計體系方面要前置研發(fā)、前置儲備。比如曉月和風項目，北京綠城在大興黃村做了大量調(diào)研后，依據(jù)屬地的歷史人文，專門為黃村人定制了兼顧“面子”和“里子”的產(chǎn)品。綠城在調(diào)研中發(fā)現(xiàn)，黃村是一個相對區(qū)域性和屬地性比較強的地方，這里就是一個熟人小社會，鄰里之間以和為貴，家庭講究“家和萬事興”。于是，綠城提取了這個核心的“和”字，將“和”文化融入產(chǎn)品打造和社區(qū)生活各個場景中。從大門到外立面再到公區(qū)，曉月和風的打造都給足了業(yè)主們面子和身份。大門和外立面是彰顯身份的法式風格。園林景觀采取“兩軸三園”布局，有中央大草坪，還設(shè)計有北方難得一見的大面積的法式水系。 曉月和風效果圖在社區(qū)生活營造上，項目打造了林下水院、陽光草坪、紅葉空間、U-YOUNG空間、鄰里茶話會、鄰里花園等系列社交場景，滿足了黃村人熟人社會的社交需求。而當業(yè)主回到家里，270度的轉(zhuǎn)角寬廳（建面約92㎡戶型）、超大的LDK空間都給了業(yè)主可以放松自我、舒適生活的里子。再比如西山云廬項目，綠城尊重地脈和文脈，回歸到打造豪宅產(chǎn)品的初心，為了原土原址保護古樹，為了這棵古樹能與業(yè)主產(chǎn)生鏈接和互動，北京綠城專門邀請了日本著名作庭家野村勘治作為設(shè)計負責人，為西山云廬打造了古樹會所崖壁景觀，賦予了項目穿越時間的價值。崖壁景觀上單石頭就都在 15 噸到 19 噸之間，最大石頭有19 噸。為了把石頭壘上去，北京綠城用了全北京荷載最大的一臺700噸的吊車進行作業(yè)。在一棵樹上下血本較勁背后，是綠城保持初心，尊重客戶、尊重地脈和人文的體現(xiàn)。陸建強稱：“西山云廬、曉月和風等項目的成功正是得益于綠城這兩年對客研工作的重視，我們了解并懂得客戶想要的是什么”。而一個真正“讀懂客戶”、“讀懂城市”的地產(chǎn)商是可以跨越調(diào)控周期，引領(lǐng)時代的。在當前市場環(huán)境下，地產(chǎn)商們疲于資金壓力保交付，但也有地產(chǎn)商保持初心，有著對產(chǎn)品主義的執(zhí)念。